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扎根市场 真情服务——销售之星重庆市场片区经理周小华记
作者:谢季时  来源:本站  发表时间:2020-4-8 15:53:52  点击:827

重庆市场片区经理周小华,自公司销售工作会议后,视疫情为机遇,抓住机遇,迎难而上。一季度回收货款214万元,为公司销售工作作出了积极的贡献。他“扎根市场,真情服务,奋力拼搏,忘我工作”的精神值得大家学习和发扬,他“立足市场、对症施治、策略灵活、渠道多样”的经验值得大家借鉴和推广。希望大家同心同德,奋力争先,努力完成公司下达的销售任务,为公司高质量快速度发展打下坚实基础。

                                  ——江口醇集团负责人:张 裕 


今年春节以来,重庆市场片区经理周小华,面对疫情,不惧危险,扎根市场,真情服务,忘我工作,激活了片区市场,取得了可喜的成绩。一季度片区发货200万元。其中桶装酒140万元,中高档酒37万元,各类低档酒23万元,共回收货款214万元,占今年任务的44%,实现了全年销售任务开门红。



周小华经理正在出库装车



他在市场营销中有五条经验值得借鉴和推广:

一、认真学习、落实任务。公司销售工作会议后,他及时回到市场,组织片区工作人员和20多个经销商,认真学习和领会裕总和朱总在销售工作会议上的讲话精神,结合重庆片区的疫情和江口醇在片区销售的实际情况,分别针对各经销商的特点,对症施策。按照今年公司下达的480万元目标任务,切实制定了力争完成520万元的片区自定计划,并将520万元任务落实到各经销商,做到层层分解,任务落实。



周小华经理正在清点出库酒品---顺口溜



二、宣传开路,激活市场。20多年的销售实践中,他充分认识到:宣传推广产品和品牌是占领和拓展市场的根本点,常抓不懈、紧抓不舍。在春节前后,他采取“会议、抖音、快手、产品陈列、广告、走片串店”等多种形式,宣传推广江口醇各种产品和品牌,扩大了产品在市场上的话语权,他在春节疫情期间,主动申请在县城各广场摆摊宣传和销售公司滞销产品,销售额达17万元。



周小华经理在加强团队建设的同时,着力做到“干、管、算”的有机统一。



三、调查市场,捕捉信息。他视疫情为机遇,春节前后,他走访现有的10个县和计划今年拓展的5个县级市场,调查了解各类不同群体对江口醇酒质的反映,同时,调查了解与江口醇品牌类似的其他区域性品牌的销售情况,与江口醇的销售进行对比,捕捉群体消费的销售信息,利用现有掌握的信息,组织适销对路的各类产品进入市场,提升产品的销售量。



周小华经理面对疫情,迎难而上,在市场上身先士卒,深入一线。



四、走访慰问,增进客情。公司销售工作会议后,他带领片区工作人员带着慰问品和消毒液等礼品走访慰问10个县的经销商和900多个网点销售客户,用温馨和温暖去感化客户,增进客商感情,达到主、客同心抓销售,拓市场,共盈利的目的。



周小华经理在重庆巴南市场组织召开营销工作会议强调,要坚决完成集团公司下达的销售目标任务。



五、建立制度,规范管理。他根据重庆市场片区的实际情况,建立制度,规范管理,建立了《片区内工作人员岗位责任制度》、《片区财务管理制度》、《进发货管理制度》、《经销商货款回收制度》、《经销商业务培训制度》等,用制度管理工作,用制度管理市场,用制度管理销售,维护严格的片区工作秩序和市场销售秩序。



 

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